江枫渔火的博客

1， 香港的贸易公司天天在搞市场调查，对各个国家的消费者的需求，需求结构，各种规章制度，认证了如指掌，当某个国家的进口商发来询盘时，他们就可向那些进口商推销适销对路的产品，说服进口商购买他们的产品，而不是被动地等待进口商的指令，就凭这一点，那些进口商就宁愿跟香港贸易公司做而不跟大陆的工厂做。

2，香港贸易公司的操作人员的整体素质相当高，英语流利，熟悉国际贸易规则，能理解客户的各种需求，严格按照客户的需求安排生产。可是内地的很多工厂根本无法理解客户想要什么，以为客户想要的东西是千篇一律的，每次就出相同的产品就可以了。可是他们根本不知道那些进口商会每次买回去并不是卖给相同的客户，而不同的客户，需要又是不一样的。很多时候，进口商跟工厂谈要求的时候，工厂根本听不懂，听不进去，一味地跟客户说降价，可是客户要的根本不是降价，只是更好的服务。

3，香港贸易公司的创新意识非常强，会根据国际市场走势向客户推出新产品，新方案。所谓的创新并不是说一定要造出一个全新的东西来，哪怕是在原有产品上的一点点小的改动，也是创新。

4，当发生问题时，香港贸易公司会跟客户及时解决，又快又好，而很多内地的工厂总是把问题捂着不出声，当客户发现问题时已经太晚了，又没有应对方案，弄得一团糟，最后弄得双方不欢而散。

就凭以上几点，香港的贸易公司还能活好多好多年，如果内地的工厂不在以上方面改进的话。